進入濟南網站建設這個行業已經五個春秋了，從一開始單純的喜歡這個行業，一步步的認識到了解。經驗是慢慢積累的。濟南網站建設銷售畢竟銷售的是虛擬產品，所以要對做網站流程、套餐介紹、維護范圍等等這些都要了解清楚才能是一個合格的銷售。今天小編就五年銷售經驗和大家談談濟南網站建設銷售的注意事項。

一、專業知識

       作為銷售的我們，最起碼對網站建設基礎知識一定要清楚，公司的企業文化、發展愿景、網站建設的套餐功能與服務，后期維護這些一定要口若懸河的背下來。這些都是成為一個銷售必須學習的基礎知識。基礎知識學扎實了，然后就看一個銷售員的應變能力了。

二、應變能力

       一個合格的銷售員基礎知識和應變能力都是很出色的。可基礎知識可以死記硬背，可應變能力呢？好多人說應變能力是天生的，是智商的體現。我不這么認為，我從事濟南網站建設五年銷售總結：應變能力是你是否做過準備工作和長期談客戶的經驗采納。所謂的準備工作就是：約客戶面談時間前做得工作，你知道客戶的一些簡單需求，根據客戶的這個簡單需求，所準備的高中低端案列和套餐介紹，這些都是基礎，你還要想到談的時候客戶可能問到的問題，我該怎么回答。當然面談的時候是瞬息萬變的，如果客戶問的問題你根本不知道或者不了解，你這時就要很巧妙的用專業知識或案例把話題轉移了。這才是體現應變能力的時候。然后回去總結這次哪里做的不好，把不好的解決掉，一次次的經驗積累走過了。你就慢慢的成了一個合格的濟南網站建設銷售了。

三、心得體會

       五年的銷售之路，遇到了形形色色的企業。不管約你的是老板還是員工，你都要一視同仁。現在濟南網站建設競爭越來越激烈了，可能一個企業需要做網站，就會聯系好幾個網站建設公司，而你面談的時候一眼就看出和你談的是一個做不了主的員工，你是否會態度放松，是否會不太情愿，是否對一個做不了主的客戶一直在壓價而感到反感？這就大錯特錯了，這才是你體現專業知識和應變能力的時候，首先你要講清楚套餐對應價格的功能和服務，還有我們的優勢，你只有口若懸河的說服了這個做不了主的員工，這個員工才能從好幾家網站建設公司推薦你去見能做了主的老板。如連第一關都做不好，就直接夭折了，還談什么合作啊。所以細節決定成敗，盡可能的站在客戶的角度考慮，才能達成互利互惠的合作。

寫到最后：

       濟南網站建設市場越來越混亂，很多做網站的用戶都知道，同樣一個網站，網站銷售人員，報價各不相同，從幾百塊到幾千塊甚至上萬的都有。價格差距太大，搞不清楚一個網站究竟是多少錢可以坐下來，其實這與網站銷售人員對客戶需求的了解，以及濟南網站建設公司自身的情況有關，這點在《濟南網站建設價格是怎么計算的》文章中進行了詳細的介紹。作為一個網站建設銷售人員，我們需要做的就是實實在在的去給客戶分析網站，去介紹自己能為用戶帶來什么，具體的價格是多少，只有讓客戶看到了您的真心，才能抓住客戶，進一步成交。