付費推廣本身就是一種投資，轉化成為衡量SEM推廣效果的唯一標準。

然而，SEMer當頭一棒就是遇到推廣賬戶問題，如何去解決?成為繞不過去的大山。

SEMer的“痛”與“傷”

1.競價賬戶表現良好，效果突然下滑，手足無措更是無可奈何?

2.效果表現不錯，領導要求更加突出，何處挖掘賬戶潛力，做到更好效果?

3.同樣的推廣，二個賬戶效果千差萬別，其中緣由不可知，更不說。

……

你需要認真研究搜索推廣的核心因素并加以改變，從而獲得更好的效果的過程叫搜索賬戶分析與優化。

問題找真因，解決好輕松

賬戶問題和潛力挖掘首先要找到影響的因素，通常叫問題歸因。

歸因的因素是從整個過程和環節中找，找出過程中的因素，然后加以分析并付諸實踐去驗證，才能算是找到真因。

用戶行為模型

用戶行為模型從搜索引擎入口到官網落地成交頁，是一系列過程，對應不同的關鍵詞，不同的衡量指標進行衡量。

搜索推廣過程

搜索推廣整個流程都有數據指標衡量，從頭至尾進行分析(切勿顛倒順序)，從關鍵詞到展現最后到轉化，找出主要影響因素分析研究并驗證。

找出影響因素的稱為賬戶問題歸因，目前進行歸因主要有以下四個步驟，環環相扣：

1.使用checklist點檢轉化環節

付費推廣轉化全過程

把1-6各環節的因素和工作內容羅列出來成一張檢查表，采用日點檢的方式，精細化管理，把控整個過程，做到事前有計劃、事中有控制。事后有結果。

2.帕累托20/80法則找出主要影響因素

通過企業需求，篩選出衡量指標，然和把問題影響因素拆分出來，進行優化。

比如企業覺得推廣成本高，找出是點擊費用和轉化率的比值關系，只有提升轉化才能解決成本過高的問題。

3.確定優化的具體對象和驗證指標

企業關注轉化成本，通過數據分析，A2和A4轉化成本太高，確定為優化目標，并進行問題歸因。

4.羅列因素進行問題歸因

找出成本高的二個因素CVR和CPC，進行分析得出因素共10個。

不要希望一次性解決所有問題，抓住主要矛盾，集中火力逐個擊破，解決問題的同時要防止死灰復燃。

“做正確的事才高效” 賬戶問題歸因，是方向性的正確，SEMer一定要加強分析問題的能力，才能更正確解決問題。

千里之行始于足下，希望SEMer從“守”中學方法，從“破”中促進化，從“離”中出境界。