近幾年來，唱衰SEM的聲音越來越多，很多人認為SEM越來越難做，已經快不行了。

這也難怪，隨著市場對廣告的管制越來越嚴，人們普遍對硬廣不太信任，加上百度競價的一系列負面事件，SEM確實越來越不好做。

但不好做不等于不行了，至少從這幾年來看，雖然唱衰SEM的聲音很多，但不可否認，它依舊處于主流位置，市場上依舊沒有出現能夠代替的渠道。

所以SEM仍不失為是一個不錯的入門崗位，仍不失為是一個入局互聯網的崗位，仍然具有良好的發展空間。

但，別高興得太早!

我見過很多SEM從業者，他們有的做了1年、2年，甚至3年、4年，可思維還是局限于賬戶本身，每天做著重復的事，調價、看排名、分析數據、優化關鍵詞……

不是說做這些事有什么錯，這些事都很對，都是每天應該做的。但如果眼睛只知道盯著賬戶，沉迷于自己那吊炸天的數據分析能力、搭建賬戶能力、撰寫創意能力，而不去想做這些事的目的是什么，那頂多只能算是個SEM專家。

因為，SEM只是個渠道、只是個工具，我們的目的是要利用這個渠道來吸引用戶，促成交易;我們的目的是要利用這個工具為企業帶來轉化、帶來利潤。

所以不要整天只知沉迷于賬戶之中，數據分析、創意撰寫只是方法、只是輔助，不是目的，把東西營銷出去才是最終目的。

我們在專研賬戶之余還應抬頭看看，我寫的這條創意是否能抓住用戶痛點，讓用戶有點擊的欲望，而不僅僅是與單元詞性相符合就夠了;我設置的這個著陸頁是否能吸引用戶，滿足用戶的需求，讓用戶產生對話，而不僅僅是與詞性、創意相關就夠了……

這樣，我們的格局才能變得更大，我們始終要記住，我們不是簡單的SEM操作員，也不是什么SEM專家，我們是營銷人，我們做任何事情都要從用戶的角度出發，滿足用戶需求，把東西賣出去才是真理。

擁有營銷思維的SEM人才能走得更遠，才能從從眾人中脫穎而出，才能獲得比別人更大的發展空間。

這只是第一步，在我們的SEM技術達到一定水平后，還應主動開拓自己的視野，學會從更高的角度看待問題。

要明白SEM只是依托于第三方平臺的一個渠道，我們在關心崗位的本身之時，還了解市場、行業的動向。

從2010年開始，當時的百度占據絕對的霸主地位，那時的SEM絕對是個風口，SEMer何其牛叉。所以有一部分人靠著SEM搞個人創業崛起了，又有另一部分人靠著SEM在企業當上了高管，這群人無疑是聰明的。

但到了2015年往后，SEM的紅利期逐漸褪去，尤其是2016年出現的魏則西事件，更是將百度推向了風口浪尖。由此產生的結果就是廣告規范越來越嚴，人們對硬廣越來越不信任，SEM越來越難做。

所以我們要搞清楚，我們不可能把所有希望都寄托于搜索引擎，SEM只是營銷體系中細得不能再細的一個崗位，它只是崗位，不要錯把它當成職業。

我們是營銷人，而不僅僅只是SEM專員，在從事SEM工作之余，要記得抬起頭看看外面的天。SEM不是唯一，除了SEM還有很多其他的營銷渠道，像信息流、朋友圈廣告、廣點通、粉絲通……

我們都可以主動去了解、去嘗試，再根據企業的性質選擇合適的渠道。

這個世界變化太快了，不會有一成不變的東西，如果想要有所發展，就一定要順應時代的趨勢，緊跟時代，才不會被時代拋棄。

記住，我們是營銷人，不是單純的SEM專員。

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