很多SEMer在微信號：13172194676：聽說你們厚昌網絡有競價托管的業務，可以說一下你們厚昌網絡的競價員在接受一個新項目時，是如果著手優化賬戶的嗎？

今天小編就滿足你這個愿望！在此和大家分享一下厚昌競價托管的競價員接手牛蒡茶項目的操作步驟。

項目分析

項目分析是每名競價員都無法免俗的。

我們只有先掌握情況、明確方向，才能有針對性地進行推廣、優化。

我覺得若把競價看做戰場，那項目分析便是告訴我們制作什么樣的工具以及制作工具的材料。

1 人群分析

根據人群9要素，首先對該產品做了如下分析：

 

 

2 需求分析

關于需求分析，在沒有具體的數據時，他主要是通過百度指數或360指數等去查看用戶的最近搜索詞，以此來推算用戶的需求。

下圖，是關鍵詞牛蒡茶在百度指數上的一個截圖。從圖中可看出，用戶的主要關心點為價格或功效作用。

3 產品分析

關于這項，首先他先從客服小姐姐那了解一些關于用戶購買產品的情況，例如不同搜索詞用戶的關注點是什么，用戶較為關注的點。

明確之后，他會將產品優勢和需求分別羅列，以此去尋找用戶最核心的賣點。

舉個栗子

產品主要是牛蒡茶微商加盟，從客服那他了解到用戶在篩選時可能會較多地擔心產品是否好用，會不會有副作用以及加盟成本。

根據此進行提煉需求：產品功效，產品成本

通過以上分析，我們可以將核心賣點確定為：3倍功效(利用數字突出對比)、0成本

制定賬戶策略

了解了項目后，他便開始根據此進行制定賬戶策略、規劃賬戶結構。由于之前賬戶結構較為混亂，且點擊均價也較高，于是，他決定重新搭建。

根據戶搭建的五大維度(產品、地區、購買階段、時段、設備)來思考，項目推廣的產品主要為單產品，預算又較少，所以在搭建上他選擇按照“設備+購買階段”的維度進行劃分。(賬戶搭建維度參考文章)

并將時段設定為9-23點，地區為全國，以此開始了為期一周的流量測試。

以下為賬戶具體推廣情況：

預算：1000/天

時段：9-23點

平臺：PC:100/天 移動：900/天

地區：全國(除港澳臺、偏遠地區和賬戶不可推廣地區)

按購買階段分詞

確定賬戶搭建維度后，便開始對賬戶里現有關鍵詞和另拓的詞按照購買階段劃分，并把相同意向關鍵詞放到同一個單元內。(關于購買階段參考文章)

撰寫創意

劃分完單元結構之后根據不同意向關鍵詞，分析訪客真實需求。根據訪客需求來撰寫創意并且使用高級創意來增加創意的多樣性。

在創意撰寫上，由于人群是寶媽或兼職人群，興趣大都是賺錢，所以他主要利用數字、共鳴來進行撰寫。

出價匹配

根據購買階段不同來確定關鍵詞出價高低，根據關鍵詞出價高低來確定匹配模式。

在關鍵詞上，由于品牌知名度不高，他主要集中在第一和第二購買階段，并適當獲取一些競品詞的流量。

完成上述操作后，他便正式開始了對流量測試之路。并制作營銷流程表，不斷記錄每天的數據。(關于數據分析之營銷流程表的參考文章)

以及客服多維度表，便于后期更好地優化賬戶。

在賬戶剛開始跑時，他主要目標是提升質量度，于是他會根據流量對關鍵詞和匹配進行調整并及時否詞。

一周后，他覺得流量基本穩定，便通過營銷流程表進一步對流量方向和質量進行控制，盡量做到最優加粉成本。

于是，他對賬戶做了如下操作。

1 調整出價和匹配

根據上一周每個單元的展現、點擊、點擊率來對關鍵詞進行出價和匹配方面調整。

2 分析客服多維度數據

根據加粉時段和成交情況，減少加粉少消費高時段預算，提高加粉多消費少時段

3 優化地區和時段

根據多維度數據對接出賬戶地域和時段轉化數據找出：轉化好成本低的地區和時段、轉化好成本高的地區和時段、轉好差成本高的地區和時段、轉化差成本低的地域和時段，針對以上四象限作出相應的調整。

比如：轉化較好成本較低的他會進行放量操作，像提高出價或放匹配等。

一個月后在加粉成本上已經基本下降到20元左右。

好了~以上便是厚昌競價托管的競價員對賬戶優化的整個流程。經過他的不懈努力，賬戶的加粉量從20左右提升到100左右，加粉成本從33元左右降到20左右！

總而言之，其實競價就是一個買流量的目的，賬戶操作也就是一個控制流量的過程：

• 確定你想要什么樣的流量
• 確定你需要多少流量
• 確定你想要達到怎樣的目標

這三者之間相輔相成，缺一不可。所以，親愛的SEMer們，目前你的賬戶是屬于一個正向發展嗎?