競價員日常思考邏輯：“我KAO，關鍵詞點擊量又下降了，又得重寫創意”，然后一萬頭羊駝從心中奔馳而過。

其實在小編看來，有時不是你的創意不夠好，只是缺少一張圖片。

對于人的大腦來說，人腦處理圖片的速度超過處理文字60000倍。一張清晰、有力的圖片不僅可以迅速吸引用戶眼球，增強用戶體驗感，還可以向用戶傳遞信息，提升用戶點擊率。

舉個栗子，下面兩張圖片，你會傾向于點擊哪個？

顯然，第一個點擊概率會比較大。一張漂亮的圖片，可以使用戶迅速接收信息，同時與自身產生關聯，放大心中的情緒。

所以在這個信息泛濫的互聯網，在這個選擇困難癥橫行的年代，我們要懂得利用圖片，巧妙借用圖片的威力，讓圖片可以成為一種溝通的工具，而不是擺設。

那在競價過程中，創意作為整個競價流程的龍頭，起著關鍵性的作用，我們應該如何選擇才能確保圖片是加了分而不是添了亂。

關鍵詞VS圖片挑選

 

 

圖片本身是沒有任何價值的，因為我們使用場景的不同它才有了價值。直言來說就是，圖片是為用戶所服務，而關鍵詞代表了用戶的需求，所以，我們要學會利用關鍵詞，提煉用戶需求，進行尋找合適的圖片。

以上述“婚紗攝影”向各位看官們詳細舉例說明。

從圖片上我們可以看到它的入口文案為：婚紗攝影【唯一視覺】拍出您想要的美。

首先我們來提煉下關鍵詞：婚紗、唯一視覺、美，然后在一個個進行分析。

（1）婚紗。其義也可以理解為結婚，向來會跟美、驚艷產生關聯。

（2）唯一視覺。這是品牌詞，不做太多分析

（3）美。這又回歸第一個詞的重點上。

通過上述我們可以了解到主要受眾群體為女性，女性多為感性需求，那我們就可以選擇較為驚艷的場景圖片，吸引用戶眼球，同時利用場景感增強目標用戶情感。

一般情況下，不同產品、不同文案所選取的圖片也是大不相同的，那最終想要達到的目的也不一樣。通?？梢苑譃橐韵滤念悾?/p>

• 增強痛點
• 增強說服力
• 喚醒情緒
• 拉近距離

比如，產品為小吃加盟店，那我們所選取的圖片就要以實拍為主，提升用戶信任感，增強產品說服力。

也許看到這里，依舊會有人問：小編，思維我是懂了，可是我怎么確定我找的圖片就是正確的呢？

而這也是我即將想說的，當你選好圖之后，仍舊拿不準主意，那你可以從以下幾個觀點來進行思考，如果都OK，那就相信自己，你是最棒的。

（1）這張圖符合網站目標受眾群體屬性。

（2）這張圖可以增強競價創意效果。

（3）這張圖不會干擾用戶看到我所想讓他看到的內容。