《SEO教程》1.2 搜索引擎營銷

閱讀 ?·? 發(fā)布日期 2020-05-29 09:03 ?·? admin
搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為“SEM”。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁，進(jìn)一步了解所需要的信息。企業(yè)通過搜索引擎付費(fèi)推廣，讓用戶可以直接與公司客服進(jìn)行交流、了解，實(shí)現(xiàn)交易。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過（搜索引擎）搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時(shí)，一般認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo)有2個(gè)層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。這已經(jīng)是常識問題，簡單來說SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中獲最大的訪問量并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷人員和專業(yè)服務(wù)商對搜索引擎的目標(biāo)設(shè)定也基本處于這個(gè)水平。但從實(shí)際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前還很不夠，因?yàn)槿〉眠@樣的效果實(shí)際上并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客或者潛在顧客，因此只能說是搜索引擎營銷策略中兩個(gè)最基本的目標(biāo)。
SEM的方法包括SEO、付費(fèi)排名、精準(zhǔn)廣告以及付費(fèi)收錄等

價(jià)值

1、帶來更多的點(diǎn)擊與關(guān)注；
2、帶來更多的商業(yè)機(jī)會；
3、樹立行業(yè)品牌；
4、增加網(wǎng)站廣度；
5、提升品牌知名度；
6、增加網(wǎng)站曝光度；
7、根據(jù)關(guān)鍵詞，通過創(chuàng)意和描述提供相關(guān)介紹。

工作原理

1、用戶搜索；
2、返回結(jié)果；
3、查看結(jié)果；
4、點(diǎn)擊內(nèi)容；
5、瀏覽網(wǎng)站；
6、咨詢搜索
搜索引擎工作原理
抓取-數(shù)據(jù)庫-分析搜索請求-計(jì)算排列順序

基本要素

根據(jù)搜索引擎推廣的原理，搜索引擎推廣之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，需要有五個(gè)基本要素：信息源（網(wǎng)頁）、搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫、用戶的檢索行為和檢索結(jié)果、用戶對檢索結(jié)果的分析判斷、對選中檢索結(jié)果的點(diǎn)擊。對這些要素以及搜索引擎推廣信息傳遞過程的研究和有效實(shí)現(xiàn)就構(gòu)成了搜索引擎推廣的基本任務(wù)和內(nèi)容。
其實(shí)最主要的還是需要做好用戶體驗(yàn)，百度算法進(jìn)步升級，更加重視了用戶體驗(yàn)這一塊，做好內(nèi)容，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。

基本過程

1、企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁形式存在的信息源（包括企業(yè)內(nèi)部信息源及外部信息源）；
2、搜索引擎將網(wǎng)站/網(wǎng)頁信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫；
3、用戶利用關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索（對于分類目錄則是逐級目錄查詢）；
4、檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL；
5、根據(jù)用戶對檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點(diǎn)擊URL進(jìn)入信息源所在網(wǎng)頁；
6、搜索關(guān)鍵詞；
7、看到搜索結(jié)果；
8、點(diǎn)擊鏈接；
9、瀏覽企業(yè)網(wǎng)站；
10、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

基本內(nèi)容

1、構(gòu)造適合于搜索引擎檢索的信息源；
2、創(chuàng)造網(wǎng)站/網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的機(jī)會；
3、讓網(wǎng)站信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前位置；
4、以搜索結(jié)果中有限的信息獲得用戶關(guān)注；
5、為用戶獲取信息提供方便。

營銷特點(diǎn)

1、使用廣泛；
2、用戶主動查詢；
3、獲取新客戶；
4、競爭性強(qiáng)；
5、動態(tài)更新，隨時(shí)調(diào)整；
6、投資回報(bào)率高；
7、搜索引擎營銷的基礎(chǔ)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的信息源；
8、搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔茫?/div>
9、搜索引擎營銷是用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式；
10、搜索引擎營銷可實(shí)現(xiàn)較高程度的定位；
11、搜索引擎營銷需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化。

營銷宗旨

1、被收錄；
2、排名靠前；
3、常被點(diǎn)擊；
4、客戶轉(zhuǎn)化；
5、提高品牌知名度。

標(biāo)題標(biāo)簽

通過對客戶網(wǎng)站進(jìn)行整站優(yōu)化，挑選出部分主關(guān)鍵詞，配合其他營銷方式，使其達(dá)到搜索引擎的首頁位置，同時(shí)提高網(wǎng)站的權(quán)重，并帶動更多長尾關(guān)鍵詞的自然排名的提升。再結(jié)合ppc競價(jià)，制定出精確的競價(jià)關(guān)鍵詞和優(yōu)秀的創(chuàng)意內(nèi)容，給公司帶來更多的訂單。
在網(wǎng)頁的優(yōu)化上最重要的因素之一就是網(wǎng)頁的標(biāo)題標(biāo)簽。通常在寫標(biāo)題標(biāo)簽時(shí)應(yīng)該考慮幾個(gè)因素。
1、所有網(wǎng)頁都應(yīng)該有適合自己的獨(dú)特的Title或Tag。有很多網(wǎng)站都犯了一個(gè)很低級的錯(cuò)誤，也就是所有網(wǎng)頁都有同一個(gè)標(biāo)題。可能設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁的時(shí)候把整個(gè)模版來回復(fù)制，所以HTML文件里面的頭信息也都被復(fù)制過去，沒有再被改動。
2、標(biāo)題標(biāo)簽應(yīng)該對用戶的需求有足夠的吸引力。網(wǎng)頁在搜索引擎結(jié)果中列出，網(wǎng)頁的標(biāo)題就是來自于標(biāo)題標(biāo)簽。
3、標(biāo)題標(biāo)簽中應(yīng)該含有關(guān)鍵詞。

營銷目標(biāo)

第一層是搜索引擎的存在層，其目標(biāo)是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機(jī)會，這是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個(gè)層次，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁），也就是為增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。
第二層的目標(biāo)則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因?yàn)橛脩絷P(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時(shí)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)廣告等形式作為補(bǔ)充手段來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時(shí)考慮在分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前。
搜索引擎營銷的第三個(gè)目標(biāo)則直接表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量指標(biāo)方面，也就是通過搜索結(jié)果點(diǎn)擊率的增加來達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量的目的。由于只有受到用戶關(guān)注，經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點(diǎn)擊，因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實(shí)際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客。要通過搜索引擎營銷實(shí)現(xiàn)訪問量增加的目標(biāo)，則需要從整體上進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價(jià)值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。
搜索引擎推廣的第四個(gè)目標(biāo)，即通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)收益的提高，可稱為轉(zhuǎn)化層。轉(zhuǎn)化層是前面三個(gè)目標(biāo)層次的進(jìn)一步提升，是各種搜索引擎方法所實(shí)現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個(gè)目標(biāo)在搜索引擎營銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標(biāo)。其他三個(gè)層次的目標(biāo)則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實(shí)現(xiàn)這些基本目標(biāo)是搜索引擎營銷的主要任務(wù)。
搜索引擎推廣追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。用戶在檢索信息所使用的關(guān)鍵字反映出用戶對該問題（產(chǎn)品）的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎之所以被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷的根本原因。
網(wǎng)絡(luò)整合營銷四大特性
傳染特性、互動特性、重合特性、背書特性
確立營銷需求
確立營銷標(biāo)的物（產(chǎn)品屬性）
確立營銷標(biāo)準(zhǔn)（消費(fèi)人群）
確立目標(biāo)場景

工作業(yè)務(wù)

搜索營銷的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營銷業(yè)務(wù)中的比重，通過對網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化，更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

發(fā)展趨勢

1、搜索引擎營銷被越來越多的企業(yè)所接受并認(rèn)可；
2、品牌企業(yè)開始加大對搜索引擎營銷的投入；
3、投入搜索引擎營銷的企業(yè)，兩極分化越來越嚴(yán)重。

特征

1、搜索引擎推廣方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分：
一般來說，搜索引擎推廣作為網(wǎng)站推廣的常用方法，在沒有建立網(wǎng)站的情況下很少被采用（有時(shí)也可以用來推廣網(wǎng)上商店、企業(yè)黃頁等），搜索引擎營銷需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專業(yè)性對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果又產(chǎn)生直接影響。
2、搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔茫?/div>
搜索引擎檢索出來的是網(wǎng)頁信息的索引，一般只是某個(gè)網(wǎng)站/網(wǎng)頁的簡要介紹，或者搜索引擎自動抓取的部分內(nèi)容，而不是網(wǎng)頁的全部內(nèi)容，因此這些搜索結(jié)果只能發(fā)揮一個(gè)“引子”的作用，如何盡可能好地將有吸引力的索引內(nèi)容展現(xiàn)給用戶，是否能吸引用戶根據(jù)這些簡單的信息進(jìn)入相應(yīng)的網(wǎng)頁繼續(xù)獲取信息，以及該網(wǎng)站/網(wǎng)頁是否可以給用戶提供給他所期望的信息，這些就是搜索引擎營銷所需要研究的主要內(nèi)容。
3、搜索引擎營銷是用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式：
沒有哪個(gè)企業(yè)或網(wǎng)站可以強(qiáng)迫或誘導(dǎo)用戶的信息檢索行為，使用什么搜索引擎、通過搜索引擎檢索什么信息完全是由用戶自己決定的，在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊哪些網(wǎng)頁也取決于用戶的判斷。因此，搜索引擎營銷是由用戶所主導(dǎo)的，最大限度地減少了營銷活動對用戶的滋擾，最符合網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思想。
4、搜索引擎營銷可以實(shí)現(xiàn)較高程度的定位：
網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點(diǎn)之一就是可以對用戶行為進(jìn)行準(zhǔn)確分析并實(shí)現(xiàn)高程度定位，搜索引擎營銷在用戶定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索結(jié)果頁面的關(guān)鍵詞廣告，完全可以實(shí)現(xiàn)與用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞高度相關(guān)，從而提高營銷信息被關(guān)注的程度，最終達(dá)到增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的目的。
5、搜索引擎營銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加而不是直接銷售：
了解這個(gè)特點(diǎn)很重要，因?yàn)樗阉饕鏍I銷的使命就是獲得訪問量，因此作為網(wǎng)站推廣的主要手段，至于訪問量是否可以最終轉(zhuǎn)化為收益，不是搜索引擎營銷可以決定的。這說明，提高網(wǎng)站的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容，但不是全部內(nèi)容。
6、搜索引擎營銷需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化：
搜索引擎營銷是搜索引擎服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的具體應(yīng)用，因此在應(yīng)用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務(wù)模式等，當(dāng)搜索引擎檢索方式和服務(wù)模式發(fā)生變化時(shí)，搜索引擎營銷方法也應(yīng)隨之變化。因此，搜索引擎營銷方法具有一定的階段性，與網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)環(huán)境的協(xié)調(diào)是搜索引擎營銷的基本要求。

營銷作用

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用具體表現(xiàn)在六個(gè)方面：網(wǎng)站推廣工具、網(wǎng)絡(luò)品牌傳播渠道、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)上市場調(diào)研工具、網(wǎng)站優(yōu)化檢測工具以及競爭對手制造網(wǎng)絡(luò)推廣壁壘等

核心思想

搜索引擎目前仍然是最主要的網(wǎng)站推廣手段之一，尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，到目前為止
仍然是免費(fèi)的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。對于搜索引擎營銷的研究，無論是對于搜索引擎優(yōu)化還是付費(fèi)搜索引擎廣告，基本上都處于操作層面，如果要對這些具體的操作方法和技巧歸納為搜索引擎推廣的一般規(guī)律時(shí)，有必要提出這樣的問題：搜索引擎推廣的核心思想是什么？
通過對搜索引擎營銷的規(guī)律深入研究認(rèn)為：搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站內(nèi)容的推廣——這就是搜索引擎營銷的核心思想。網(wǎng)站內(nèi)容不僅是大型ICP網(wǎng)站的生命源泉，對于企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷的效果同樣是至關(guān)重要的”。因?yàn)榫W(wǎng)站內(nèi)容本身也是一種有效的網(wǎng)站推廣手段，只是這種推廣需要借助于搜索引擎這個(gè)信息檢索工具，因此網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略實(shí)際上也就是搜索引擎推廣策略的具體應(yīng)用。搜索引擎營銷的核心思想對網(wǎng)站推廣策略的指導(dǎo)意義“搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站有效文字信息的推廣”無論網(wǎng)站推廣的是產(chǎn)品還是服務(wù)。

推廣策略

新競爭力的研究認(rèn)為，網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程，不僅網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)水平、網(wǎng)站的功能和結(jié)構(gòu)等因素與網(wǎng)站推廣策略和網(wǎng)站推廣效果直接相關(guān)，網(wǎng)站的內(nèi)容策略同樣直接影響著網(wǎng)站推廣的效果。只是在一般網(wǎng)站
推廣策略方面，對網(wǎng)站內(nèi)容策略的研究比較少，或者很少將網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略聯(lián)系起來。
考慮到網(wǎng)站內(nèi)容對于網(wǎng)站推廣的意義之后，便于協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略之間的關(guān)系，兩者均為網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要組成部分，應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷總體策略層面得到統(tǒng)一。
前述分析說明，有效的網(wǎng)站內(nèi)容對于網(wǎng)站推廣策略如此重要，多一個(gè)網(wǎng)頁，只要包含有效關(guān)鍵詞，那么在搜索結(jié)果中就多了一次被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，但是實(shí)際上并不是每個(gè)網(wǎng)站都有很多內(nèi)容，尤其是用戶感興趣的內(nèi)容，因此顯得內(nèi)容貧乏，這種狀況在許多中小型網(wǎng)站上尤為普遍，好像除了公司簡介、產(chǎn)品簡介之外，再沒有其他內(nèi)容可以發(fā)布了。
那么，應(yīng)該如何增加網(wǎng)站的有效內(nèi)容？這正是許多企業(yè)網(wǎng)站面臨的網(wǎng)站推廣難題之一。對此，網(wǎng)上營銷新觀察進(jìn)行的專題研究結(jié)論是，增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部兩個(gè)方面的資源來考慮增加內(nèi)容：
（1）充分利用內(nèi)部資源，也就是對網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展；
（2）合理利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等。

管理競價(jià)

競價(jià)排名

顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能被搜索引擎收錄并靠前排名，付費(fèi)越高者可能排名越靠前；競價(jià)排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。客戶可以通過調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的目標(biāo)訪問者。
而在國內(nèi)最流行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC（Pay Per Click，按照點(diǎn)擊收費(fèi)）付費(fèi)廣告和競價(jià)排名，最好也應(yīng)該對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站發(fā)布到各大免費(fèi)的搜索引擎中。
購買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告。

定價(jià)提名

定價(jià)提名是基于DataEX架構(gòu)、FIBI架構(gòu)和云計(jì)算等技術(shù)于一身，集效果和推廣成本，排名和轉(zhuǎn)化率多重優(yōu)勢于三位一體的互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷SEM全新的解決方案。FIBI架構(gòu)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)搜索引擎的物理算法分析，DataEX實(shí)現(xiàn)多個(gè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的無縫連接和實(shí)時(shí)交換，Paas架構(gòu)的云計(jì)算充分保障海量訪問檢索的需求。所以，與傳統(tǒng)的SEO不同，定價(jià)提名是互聯(lián)網(wǎng)SEM領(lǐng)域?qū)⒓夹g(shù)產(chǎn)品化、服務(wù)化的全新解決方案。

八大環(huán)節(jié)

搜索引擎推廣要做好，可以歸納為八大環(huán)節(jié)：
1、選擇搜索引擎營銷的策略；
2、確定目標(biāo)搜索引擎；
3、確定關(guān)鍵詞計(jì)劃；
4、管理競價(jià)；
5、優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容；
6、確定標(biāo)準(zhǔn)；
7、搜索引擎營銷工具；
8、報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)評測的結(jié)果。

營銷好處

推行搜索引擎營銷SEM最根本的原因之一是搜索者會購買產(chǎn)品：33%
的搜索者在進(jìn)行購物，并且44%的網(wǎng)民利用搜索站點(diǎn)來為購物做調(diào)研。2009年9月21日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布《2009年中國搜索引擎用戶行為研究報(bào)告》，報(bào)告顯示，截至2009年6月底，中國搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)到2.35億人，我國搜索引擎用戶人數(shù)增長了5949萬人，年增長率達(dá)34%。搜索引擎在網(wǎng)民中的使用率達(dá)到69.4%，較2008年底增長了1.4個(gè)百分點(diǎn)，這是自2007年以來我國搜索引擎使用率首次出現(xiàn)增長趨勢。可以說，電子商務(wù)在中國已經(jīng)進(jìn)入了正式起步的階段，如果你公司的網(wǎng)站沒有被列在最前面的幾個(gè)搜索結(jié)果里面，那就意味著你已經(jīng)不在中國或者國外龐大用戶群的備選之列。如果沒有被列入備選名單，你就根
本沒有機(jī)會在網(wǎng)絡(luò)上推銷你的產(chǎn)品。你將憑什么在網(wǎng)絡(luò)競爭中獲得優(yōu)勢？
就算你網(wǎng)站的目的不是做在線銷售，顧客也必須能夠找到網(wǎng)站，以便了解你們的產(chǎn)品、下載信息或是找到零售店的地址。搜索者比起隨便點(diǎn)擊廣告條的那些人，是更為合格的訪問者，他們的訪問都是有針對性的。所以吸引搜索訪問者絕對是件值得去做的事情，而且現(xiàn)今的形勢下，也是必須去好好做的。

搜索營銷

方法步驟

第一步：了解產(chǎn)品/服務(wù)針對哪些用戶群體 [例如：25～35歲的男性群體;規(guī)模在50~100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)]
第二步：了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣 [目標(biāo)群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)產(chǎn)品？]
第三步：目標(biāo)群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站
第四步：分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性 [影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價(jià)格、性能、可擴(kuò)展性、服務(wù)優(yōu)勢等等]
第五步：競價(jià)廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 [創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性]
第六步：相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競價(jià)后臺的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價(jià)值]
第七步：撰寫有吸引力的廣告文案
第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放
第九步：目標(biāo)廣告頁面的設(shè)計(jì)
第十步：基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評估

分解工作

1、 SEM團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：
核心搜索團(tuán)隊(duì)：相對于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。
外圍搜索團(tuán)隊(duì)：組織的現(xiàn)成團(tuán)隊(duì)，如技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)、競價(jià)管理團(tuán)隊(duì)。
2、 SEM營銷任務(wù)構(gòu)成以及任務(wù)實(shí)施方法：
選擇搜索引擎營銷策略—核心團(tuán)隊(duì)決定；
確定目標(biāo)搜索引擎—核心團(tuán)隊(duì)決定—區(qū)域性搜索除外（不同國家、不同地區(qū)差異）；
做關(guān)鍵詞計(jì)劃—核心團(tuán)隊(duì)決定；
管理競價(jià)—競價(jià)管理團(tuán)隊(duì)決定；
優(yōu)化內(nèi)容—內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)執(zhí)行；
開發(fā)技術(shù)—技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)；
確定標(biāo)準(zhǔn)—核心團(tuán)隊(duì)確定基本標(biāo)準(zhǔn)、外圍團(tuán)隊(duì)調(diào)整完善；
選擇搜索營銷工具—核心團(tuán)隊(duì)決定；
報(bào)告評測標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果—核心搜索團(tuán)隊(duì)。

選擇方法

1、 選擇外部SEM服務(wù)商，還是自己組建SEM團(tuán)隊(duì)
考慮因素：
公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務(wù)商；
預(yù)算—是否能請的起外部SEM公司；
專業(yè)技能—核心搜索團(tuán)隊(duì)成員自身工作技能；
時(shí)間—SEM啟動到產(chǎn)生效果的時(shí)間價(jià)值；
質(zhì)量—是否能夠帶來很好的銷售效果。
2、 如何確定一個(gè)適合自己的SEM服務(wù)商：
制定自身對SEM服務(wù)的要求；
自然搜索經(jīng)驗(yàn)；
付費(fèi)搜索經(jīng)驗(yàn)；
搜索策略；
關(guān)鍵詞計(jì)劃；
技術(shù)專業(yè)性；
業(yè)務(wù)可靠性。
面談和確定SEM供應(yīng)商：
面談前，制定SEM服務(wù)商專業(yè)能力評分卡；
關(guān)注SEM服務(wù)前的網(wǎng)站審計(jì)；
關(guān)注SEM服務(wù)商的站點(diǎn)評估和執(zhí)行策劃書；
關(guān)注SEM服務(wù)公司工作的靈活程度；
關(guān)注SEM公司提供的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)—成員雇傭時(shí)間、崗位級別。
3、 獨(dú)立實(shí)施搜索營銷計(jì)劃機(jī)會與潛在風(fēng)險(xiǎn)
存在機(jī)會：工作方法由內(nèi)到外，根據(jù)組織的實(shí)際情況，準(zhǔn)確的確定SEM營銷任務(wù)優(yōu)先級；
通過內(nèi)部培訓(xùn)員工，可以組建一個(gè)強(qiáng)大、有忠誠度的SEM營銷內(nèi)部團(tuán)隊(duì)；
潛在風(fēng)險(xiǎn)：專業(yè)人員尋找存在難度，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵員工流失，執(zhí)行出效果時(shí)間。

規(guī)劃成本

1、 自然搜索優(yōu)化成本
總成本=產(chǎn)品線數(shù)量*單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁單個(gè)網(wǎng)頁優(yōu)化成本。
2 、付費(fèi)搜索成本
總成本=關(guān)鍵字系列*每個(gè)關(guān)鍵字系列關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量*關(guān)鍵字實(shí)際消耗（價(jià)格）。
3 、人員成本
總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費(fèi)搜索人員成本。

技術(shù)實(shí)現(xiàn)

自然搜索

自然搜索指的是搜索引擎找到與搜索請求最相關(guān)匹配網(wǎng)頁的
方法。自然搜索結(jié)果僅僅與搜索者所鍵入的搜索請求的相關(guān)程度有關(guān)，不會因?yàn)槿魏嗡阉饕鏍I銷人員做出的支付而受到影響。搜索營銷人員使用很多方法和技術(shù)來改進(jìn)他們網(wǎng)站在自然搜索結(jié)果中排名的表現(xiàn)，這些方法和技術(shù)經(jīng)常被稱為搜索引擎優(yōu)化（SEO）。

開源目錄

目錄，列出了與它的主題類別列表中各主題最相關(guān)的網(wǎng)站列表。你需要將你的網(wǎng)站提交給目錄網(wǎng)站，以使網(wǎng)站顯示在適當(dāng)?shù)闹黝}類別之下。
目錄列表曾是最早的搜索付費(fèi)載體，一般使用在目錄網(wǎng)站上。目錄網(wǎng)站是通常由編輯人工維護(hù)，按照主題來排列網(wǎng)站的站點(diǎn)。
目錄列表通常保證推介你的網(wǎng)站（或是網(wǎng)站的一部分），但是并不承諾你的網(wǎng)站會出現(xiàn)在列表的哪一部分（頂端？底部？一堆網(wǎng)站的中間？），或者有多少人會點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。目錄的編輯決定你的網(wǎng)站被放到什么主題類別之下，你也可以要求一個(gè)具體的類別。絕大多數(shù)網(wǎng)站在一個(gè)主題類別中只有一個(gè)鏈接通往他們的主頁，但是中到大型的公司有多個(gè)不同主題的網(wǎng)頁，這樣就可以得到多個(gè)目錄列表。
Open Directory是一個(gè)免費(fèi)的目錄，使用志愿者作為編輯。Open Directory也被稱為“ODP”（Open Directory project，開放目錄項(xiàng)目），但它還有個(gè)別名是“DMOZ”（Directory Mozilla）。
目錄經(jīng)常與其他的站點(diǎn)聯(lián)合使用其結(jié)果。雅虎在很多的搜索站點(diǎn)顯示其目錄，包括雅虎自己，幾乎所有的搜索引擎都顯示Open Directory結(jié)果，包括Google（作為Google 目錄），不過要記住，使用目錄的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于實(shí)施搜索的人。
目錄是使站點(diǎn)被注意的一種廉價(jià)的方式，對搜索結(jié)果排名有所幫助。

CPM

(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本
網(wǎng)上廣告收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費(fèi)。按訪問人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平 均分擔(dān)到多少廣告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計(jì)價(jià)方式。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。比如說一個(gè)廣告 橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Ban-ner的話就收1元，如此類推 ，10，000人次訪問的主頁就是10元。
至于每CPM的收費(fèi)究竟是多少，要根據(jù)以主頁的熱門程度(即瀏覽人數(shù))劃分價(jià)格等級，采 取固定費(fèi)率。國際慣例是每CPM收費(fèi)從5美元至200美元不等。

CPC

(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)每點(diǎn)擊成本
以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以加強(qiáng)作弊的難度，而且是宣傳網(wǎng)站站點(diǎn)的最優(yōu)方式。但是，此類方法就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺得不公平，比如，雖然瀏覽者沒有點(diǎn)擊，但是他已經(jīng)看到了廣告，對于這些看到廣告卻沒有點(diǎn)擊的流量來說，網(wǎng)站成了白忙活。有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告，據(jù)說，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體從來都沒有這樣干過。

CPA

(Cost Per Action) 每行動成本
CPA計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi)，而不限廣告投 放量。CPA的計(jì)價(jià)方式對于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計(jì) 價(jià)方式要大得多。
廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁后，才按點(diǎn)擊次數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。

CPR

即(Cost Per Response) 每回應(yīng)成本
以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。這種廣告計(jì)費(fèi)充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時(shí)反應(yīng)、直接互動、準(zhǔn) 確記錄”的特點(diǎn)，但是，這個(gè)顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對于那些實(shí)際只要亮出名字 就已經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網(wǎng)站都會給予拒絕，因?yàn)榈玫綇V告費(fèi)的機(jī)會 比CPC還要渺茫。

CPP

即(Cost Per Purchase) 每購買成本
廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。
無論是CPA還是CPP，廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”，甚至進(jìn)一步形成購買，才予付費(fèi)：CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”、“印象”)，就產(chǎn)生廣告付費(fèi)。

包月方式

很多國內(nèi)的網(wǎng)站是按照“一個(gè)月多少錢”這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)的，這對客戶和網(wǎng)站都不公平，無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人點(diǎn)擊成本)，但在我國，一個(gè)時(shí)期以來的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式始終含糊不清， 網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政，有的使用CPM和CPC計(jì)費(fèi)，有的干脆采用包月的形式，不管效果好壞 ，不管訪問量有多少，一律一個(gè)價(jià)。盡管很多大的站點(diǎn)多已采用CPM和CPC計(jì)費(fèi)，但很多中小站點(diǎn)依然使用包月制。

PFP

即(Pay-For-Performance) 按業(yè)績付費(fèi)
著名市場研究機(jī)構(gòu)福萊斯特(Forrerster)研究公司公布的一項(xiàng)研究報(bào)告稱，在今后4年之內(nèi)，萬維網(wǎng)將從廣告收費(fèi)模式——即根據(jù)每千次閃現(xiàn)(impression)收費(fèi)——CPM(這亦是大多數(shù)非在線媒體均所采用的模式)變?yōu)榘礃I(yè)績收費(fèi)(pay-for-performance)的模式。
雖然根據(jù)該公司研究人員的預(yù)測，未來5年網(wǎng)上廣告將呈爆炸性增長，從1999年的28億美元猛增至2004年的220億美元，但是經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變意味著盈利將成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布商關(guān)心的首要問題。
福萊斯特公司高級分析師尼爾說：“互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特點(diǎn)是，它是以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的。對發(fā)布商來說，如果瀏覽者不采取任何實(shí)質(zhì)性的購買行動，就不可能獲利。”丘比特公司分析師格拉克說，基于業(yè)績的定價(jià)計(jì)費(fèi)基準(zhǔn)有點(diǎn)擊次數(shù)、銷售業(yè)績、導(dǎo)航情況等等，不管是哪種， 可以肯定的是這種計(jì)價(jià)模式將得到廣泛的采用。
雖然基于業(yè)績的廣告模式受到廣泛歡迎，但并不意味著CPM模式已經(jīng)過時(shí)。相反，如果廠家 堅(jiān)持這樣做，那么受到損失的只會是它自己。一位資深分析家就指出，假如商家在談判中不 能靈活處理，而堅(jiān)持采取業(yè)績模式，它將失去很多合作的機(jī)會，因?yàn)樵S多網(wǎng)站并不接受 這種模式。

來電付費(fèi)廣告

即展示不收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)，只有接到客戶有效電話才收費(fèi)，由SEOTMTW（SEO研究所)和SEMTMTW(SEO服務(wù)中心)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同推出！

其他計(jì)價(jià)方式

某些廣告主在進(jìn)行特殊營銷專案時(shí)，會提出以下方法個(gè)別議價(jià)：
(1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來收費(fèi);
(2)CPS(Cost Per Sales)：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。
總之，網(wǎng)絡(luò)廣告本身固然有自己的特點(diǎn)，但是玩弄一些花哨名詞解決不了實(shí)際問題，一個(gè)網(wǎng)站要具備有廣告價(jià)值，都是有著一定的發(fā)展歷史，那么，在目標(biāo)市場決策以后挑選不同的內(nèi)容網(wǎng)站，進(jìn)而考察其歷史流量進(jìn)行估算，這樣，就可以概算廣告在一定期限內(nèi)的價(jià)格，在這個(gè)基礎(chǔ)上，或者根據(jù)不同性質(zhì)廣告，可以把CPC、CPR、CPA這些東西當(dāng)作為加權(quán)，如此而已 。
相比而言，CPM和包月方式對網(wǎng)站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對廣告主有利。比較流行的計(jì)價(jià)方式是CPM和CPC，最為流行的則為CPM。

SEO

SEO（Search Engine Optimization），漢譯為搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式。SEO的目的是：為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。SEO可分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。

內(nèi)容作弊

1、門戶網(wǎng)頁
很多網(wǎng)頁被單獨(dú)設(shè)計(jì)來得到高的搜索排名，但是另一方面它們對站點(diǎn)的訪客沒什么價(jià)值，這就是門戶網(wǎng)頁。搜索登陸頁面不是門戶網(wǎng)頁。
一個(gè)門戶網(wǎng)頁通常是被過度優(yōu)化的（經(jīng)常使用其他作弊手法），并且是對網(wǎng)站的其他訪客保持隱藏狀態(tài)來吸引搜索者。通常門戶網(wǎng)頁從一套內(nèi)容組合和大量的鏈接中得到高的排名，它在網(wǎng)站上除了搜索排名沒有其他的存在目的，并且不被網(wǎng)站其他的網(wǎng)頁鏈接，只有鏈接從門戶網(wǎng)頁到網(wǎng)站上。因此，這是一扇只有打開才能進(jìn)的門。
2、關(guān)鍵詞堆疊
就是大家熟知的關(guān)鍵詞加載，這種技術(shù)真正就是一種對合理內(nèi)容優(yōu)化實(shí)踐的濫用。在搜索登陸頁面上使用關(guān)鍵詞是好的。然而當(dāng)你只是為了吸引搜索引擎增加他們。你的網(wǎng)頁就會被標(biāo)記了。在輪番出現(xiàn)的圖形或者文字中堆積與前后文無關(guān)的關(guān)鍵詞，或者在<noscript>或者<noframes>標(biāo)簽里，是這種不道德技術(shù)的變體。
3、隱藏文本
HTML提供了很多機(jī)會來自蜘蛛程序面前放置文本而讓訪客看不到。用難以置信的小尺寸展示文本，或者使用和背景顏色一樣的字體顏色，或者使用樣式表中網(wǎng)頁上寫關(guān)鍵字在被圖片或其它頁面成分覆蓋。簡言之，任何時(shí)候你從瀏覽器上看網(wǎng)頁發(fā)現(xiàn)不了，而通過HTML源代碼就可以看見，這就可能是作弊——只有合法的HTML注釋是例外，它會被瀏覽器和蜘蛛程序同時(shí)忽略。
4、隱藏真實(shí)內(nèi)容
隱藏真實(shí)內(nèi)容指向用戶和搜索引擎提供不同內(nèi)容或網(wǎng)址的做法。如果基于用戶代理提供不同的結(jié)果，可能使您的網(wǎng)站被認(rèn)為具有欺騙性并從搜索引擎索引中刪除。
隱藏真實(shí)內(nèi)容的示例包括：
· 向搜索引擎提供HTML文字網(wǎng)頁，而向用戶提供圖片網(wǎng)頁或 Flash 網(wǎng)頁。
· 向搜索引擎和用戶提供不同的內(nèi)容。
如果您的網(wǎng)站包含搜索引擎無法抓取的元素（如 Flash、Javascript 或圖片），請勿向搜索引擎提供隱藏的內(nèi)容。更確切地說，您應(yīng)考慮到，網(wǎng)站的訪問者可能也無法查看這些元素。例如：
· 對于瀏覽器中已關(guān)閉屏幕讀取器或圖片的訪問者，請?zhí)峁┱f明圖片的替代文字。
· 在非腳本標(biāo)記中提供 Javascript 中的文字內(nèi)容。
請確保在兩種元素中提供的內(nèi)容相同（例如，在 Javascript 和非腳本標(biāo)記中提供相同的文字）。如果替代元素中包含的內(nèi)容明顯不同，將導(dǎo)致 Google 對網(wǎng)站采取特別措施。
5、重復(fù)的標(biāo)簽
使用重復(fù)的標(biāo)題標(biāo)簽或者其他的mata標(biāo)簽。同樣的樣式表方法可以隱藏文本也可以在此之上覆蓋文本，這樣做屏幕上只顯示一次而在HTML文件上列出很多次。
6、重復(fù)的站點(diǎn)
用稍許不同的內(nèi)容將站點(diǎn)復(fù)制在不同的域名之下，并且讓每個(gè)這些站點(diǎn)彼此鏈接。可能你的站點(diǎn)可以在前10位的排名結(jié)果中占六個(gè)席位呢。
7　惡意刷新點(diǎn)擊率
有的網(wǎng)站為了增加被搜索的幾率，有動態(tài)IP程序惡意刷新頁面，以增加訪問量。

鏈接作弊

1、博客（blog）作弊
博客（Web Log的簡寫，意思是網(wǎng)絡(luò)日記）是一種在線個(gè)人刊物——一種互聯(lián)網(wǎng)上定期發(fā)表達(dá)專欄。有時(shí)候博客幾乎就像是閱讀某人的私人日記，但是其他的更像是雜志專欄，緊密的圍繞在一個(gè)興趣主題上。很多博客非常受歡迎并且文筆優(yōu)美，而且搜索引擎將其重要性與制作精良的網(wǎng)頁同樣看待，因此從這些博客來的鏈接對于搜索引擎營銷人員來說非常重要。讀者可以訂閱博客以讀到最新發(fā)表的內(nèi)容，并且通常發(fā)表他們自己的評論——這就是出現(xiàn)問題的地方。博客作弊的人通常是發(fā)表不相關(guān)的信息，含有通往一些URL的鏈接，以便使作弊者達(dá)到推動搜索排名第目的。很多博客作者都不讓讀者發(fā)表評論了。
2、留言板作弊
這種作弊方法和博客作弊有些相似。留言板允許訪客發(fā)布其聯(lián)絡(luò)信息以及對網(wǎng)站的意見。不幸的是，作弊者開始在留言板里發(fā)布他們網(wǎng)站的URL來引起搜索引擎的注意。博客和留言板作弊者實(shí)際上都是使用程序來自動發(fā)布他們的URL，使得他們增加幾千個(gè)鏈接而不需要手工勞動。
3、鏈接工廠
狡猾的搜索營銷人員建立幾十個(gè)或上百個(gè)站點(diǎn)來被搜索引擎索引，這樣他們就可以為想要推動排名的那個(gè)站點(diǎn)加入幾千個(gè)鏈接。
是指一個(gè)全無有價(jià)值信息的網(wǎng)頁，這個(gè)網(wǎng)頁除了人為羅列的一個(gè)個(gè)指向其他網(wǎng)站的鏈接外，沒有其他內(nèi)容或者極少的內(nèi)容。
4、隱藏的鏈接
隱藏鏈接使得你的鏈接可以被蜘蛛程序看到而人看不到，因此可以在高排名的網(wǎng)頁上堆積很多鏈接，指向你想要推動排名的其他頁面。
5、偽造的雙向鏈接
很多的站點(diǎn)會鏈接到你的站點(diǎn)，前提是鏈接他們的站點(diǎn)作為回報(bào)，但是有些人會試圖使用搜索引擎看不到的鏈接來欺騙你。通過那種方式，你以為得到了鏈接，但是搜索引擎并不給你相應(yīng)的認(rèn)可，而使你的“合作伙伴”從你的站點(diǎn)得到了更有價(jià)值的單向鏈接。

發(fā)展階段

第一階段（1994-1997年）：將網(wǎng)站免費(fèi)提交到主要搜索引擎，代表：YAHOO
第二階段（1998-2000年）：技術(shù)型搜索引擎的崛起引發(fā)的搜索引擎優(yōu)化策略，代表：Google
第三階段（2001-2003年）：搜索引擎營銷從免費(fèi)向付費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，代表：Sohu
第四階段（2003年以后）：從關(guān)鍵詞定位到網(wǎng)頁內(nèi)容定位的搜索引擎營銷方式，代表：Google Adsense

產(chǎn)生原因

潛在顧客在使用搜索
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC的統(tǒng)計(jì)表明，截至2006年12月31日，中國的網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已經(jīng)達(dá)到13700萬人。如果你公司的網(wǎng)站沒有被列在最前面的幾個(gè)搜索結(jié)果里面，那就意味著你已經(jīng)不在顧客的備選之列。如果沒有被列入備選名單，你就根本沒有機(jī)會推銷你的產(chǎn)品。所以吸引搜索訪問者絕對是件值得去做的事情。搜索引擎營銷SEM的成本效率高，歐洲市場營銷人員指出他們?yōu)楦顿M(fèi)搜索產(chǎn)生的每次點(diǎn)擊付出約為2歐元，55%的人認(rèn)為是“比較便宜”。實(shí)際上，在所有營銷手段中，搜索引擎營銷產(chǎn)生的每個(gè)有效反饋的成本最低。
sem是一種趨勢
美國投資銀行Piper Jaffray最新報(bào)告認(rèn)為，2005年的全球付費(fèi)搜索引擎營銷市場規(guī)模估計(jì)達(dá)到100億美元，預(yù)計(jì)2006年將增長41%，超過140億美元。下一個(gè)5年，估計(jì)付費(fèi)搜索市場的復(fù)合年增長率為37%，到2010年達(dá)到330億美元。搜索引擎營銷的增長已經(jīng)成為全球的趨勢。中國搜索引擎營銷市場的增長率也超過了100%。2006年中國付費(fèi)搜索市場總收入為2.21億美元。

發(fā)展趨勢

歐美

根據(jù)Forrester研究表明，英國在搜索引擎營銷方面處于歐洲領(lǐng)導(dǎo)地位。從E-consultancy發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2007年英國搜索引擎營銷總支出為22億英鎊，預(yù)計(jì)2008年數(shù)字將達(dá)到27.5億英鎊，增長率為24%。雖然還在增長，但和2006年的65%，2007年的58%相比，英國搜索引擎營銷總支出的增長將逐漸變緩。E-consultancy的總編輯克里斯-雷克（Chris Lake）認(rèn)為，支出增長率的放緩，標(biāo)志著英國搜索引擎市場更加成熟。英國搜索引擎營銷已經(jīng)被許多公司的董事會層認(rèn)同，正作為一種戰(zhàn)略手段加入市場營銷的整體方案中。此外，付費(fèi)搜索占據(jù)了2008年英國搜索引擎營銷市場規(guī)模的88%，自然搜索引擎優(yōu)化占12%，而在線廣告也已經(jīng)占到了英國全部廣告業(yè)的8%。
根據(jù)SEMPO數(shù)據(jù)顯示，2007年北美地區(qū)搜索引擎營銷市場規(guī)模達(dá)115億美元，同比增長22.3%，預(yù)計(jì)到2008年將達(dá)到133億美元。北美地區(qū)已經(jīng)圍繞搜索引擎營銷建立起較為多元的業(yè)務(wù)模式和成熟的發(fā)展體系。未來幾年，北美搜索引擎營銷市場的年均增長將率維持在10%到15%，上升開始呈現(xiàn)扁平狀態(tài)，市場趨于成熟。北美付費(fèi)價(jià)格上升，營銷平臺形成。與英國搜索引擎營銷市場相似，北美市場的主體業(yè)務(wù)也是付費(fèi)搜索，隨著全球搜索引擎營銷市場的增長，北美向其它地區(qū)的搜索引擎技術(shù)輸出將繁榮。

中國

根據(jù)《2007-2008年中國搜索引擎行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2007年中國搜索引擎市場規(guī)模達(dá)29.0億人民幣，相比2006年同比增長108.3%，預(yù)計(jì)2011年中國搜索引擎市場規(guī)模將超過日本。2008年2月，adSage（中國）公司與百度合作，推出百度競價(jià)排名廣告系統(tǒng)管理工具adSage for Baidu，成為基于百度API的第一款搜索引擎營銷工具，中國搜索引擎營銷市場已經(jīng)開始進(jìn)入國際市場。
（一）搜索引擎營銷服務(wù)深度增加
隨著我國搜索引擎運(yùn)營商逐步開放API數(shù)據(jù)，第三方公司將開發(fā)大量搜索引擎營銷技術(shù)工具，廣告主可以在本地系統(tǒng)中完成統(tǒng)計(jì)、分析、修改等管理功能，無需訪問Web用戶界面。
自動智能體系所取代人工方式，應(yīng)用深度增加。
（二）搜索引擎營銷得到廣泛認(rèn)同
隨著搜索引擎用戶的不斷增長，搜索引擎將逐漸成為細(xì)分覆蓋最高的媒體。雖然還是有企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷、搜索引擎營銷和傳統(tǒng)營銷在經(jīng)營思想上分開處理，但是無論中小型企業(yè)還是大型企業(yè)，都在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷和搜索引擎營銷，他們積極與技術(shù)先進(jìn)的第三方公司合作，完善他們的搜索引擎營銷服務(wù)體系，共同驅(qū)動未來中國的搜索引擎市場。
（三）搜索引擎營銷漸成營銷戰(zhàn)略組成部分
信息化和網(wǎng)絡(luò)營銷得到企業(yè)重視程度加深，越來越多的企業(yè)不僅僅購買搜索引擎廣告或者搜索引擎優(yōu)化，而是將搜索引擎營銷作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。搜索引擎營銷可能發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)相對完整的分支，這種產(chǎn)業(yè)化的趨勢將創(chuàng)造更多的市場機(jī)會。
（四）搜索引擎營銷服務(wù)緊貼民生
從我國搜索引擎服務(wù)的發(fā)展歷程可以看出，除了與全球范圍相似的趨勢，還逐漸形成了有中國特色的發(fā)展趨勢。搜索引擎用戶所需要的各種信息，包括工作生活等服務(wù)都在一個(gè)搜索平臺上實(shí)現(xiàn)，人們希望一站式服務(wù)來滿足多方面搜索需求。因此，融合了門戶、社區(qū)等優(yōu)勢元素，我國搜索引擎服務(wù)逐漸向產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型。根據(jù)iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示我國的搜索引擎運(yùn)營商正根據(jù)用戶搜索內(nèi)容的轉(zhuǎn)變來不斷優(yōu)化產(chǎn)品線，力圖使搜索服務(wù)一站式滿足用戶多方面的信息需求和內(nèi)容需求。

要素

信息源

信息源被搜索引擎收錄是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，這也是網(wǎng)站建設(shè)之所以成為互聯(lián)網(wǎng)營銷基礎(chǔ)的原因，企業(yè)網(wǎng)站中的各種信息是搜索引擎檢索的基礎(chǔ)。由于用戶通過檢索之后還要來到信息源獲取更多的信息，因此這個(gè)信息源的構(gòu)建不能只是站在搜索引擎友好的角度，應(yīng)該包含用戶友好，這就是我們在建立互聯(lián)網(wǎng)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站中所強(qiáng)調(diào)的，網(wǎng)站優(yōu)化不僅僅是搜索引擎優(yōu)化，而是包含三個(gè)方面：即對用戶，對搜索引擎，對網(wǎng)站管理維護(hù)的優(yōu)化。

收錄機(jī)會

網(wǎng)站建設(shè)完成并發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上并不意味著自然可以達(dá)到搜索引擎營銷的目的，無論網(wǎng)站設(shè)計(jì)多么精美，如果不能被搜索引擎收錄，用戶便無法通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站中的信息，當(dāng)然就不能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷信息傳遞的目的。

信息靠前

網(wǎng)站被搜索引擎收錄僅僅被搜索引擎收錄還不夠，還需要讓企業(yè)信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前的位置，這就是搜索引擎優(yōu)化所期望的結(jié)果。因?yàn)樗阉饕媸珍浀男畔⑼ǔ６己芏啵?dāng)用戶輸入某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索時(shí)會反饋大量的結(jié)果，如果企業(yè)信息出現(xiàn)的位置靠后，被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會就大為降低，搜索引擎營銷的效果也就無法保證。

獲得關(guān)注

通過對搜索引擎檢索結(jié)果的觀察可以發(fā)現(xiàn)，并非所有的檢索結(jié)果都含有豐富的信息，用戶通常并不能點(diǎn)擊瀏覽檢索結(jié)果中的所有信息，需要對搜索結(jié)果進(jìn)行判斷，從中篩選一些相關(guān)性最強(qiáng)，最能引起用戶關(guān)注的信息進(jìn)行點(diǎn)擊，進(jìn)入相應(yīng)網(wǎng)頁之后獲得更為完整的信息。做到這一點(diǎn)，需要針對每個(gè)搜索引擎收集信息的方式進(jìn)行針對性的研究。

提供方便

用戶通過點(diǎn)擊搜索結(jié)果而進(jìn)入網(wǎng)站、網(wǎng)頁，是搜索引擎營銷產(chǎn)生效果的基本表現(xiàn)形式，用戶的進(jìn)一步行為決定了搜索引擎營銷是否可以最終獲得收益。在網(wǎng)站上，用戶可能為了了解某個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，或者成為注冊用戶.在此階段，搜索引擎營銷將與網(wǎng)站信息發(fā)布，顧客服務(wù)、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析、在線銷售等其他互聯(lián)網(wǎng)營銷工作密切相關(guān)，在為用戶獲取信息提供方便的同時(shí)，與用戶建立密切的關(guān)系，使其成為潛在顧客，或者直接購買產(chǎn)品。

目標(biāo)層次

從實(shí)際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前還很不夠，因?yàn)槿〉眠@樣的效果實(shí)際上并不一定能增加用戶的點(diǎn)進(jìn)率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客或者潛在故顧客，因此只能說是搜索引擎營銷策略中兩個(gè)最基本的目標(biāo)。

設(shè)計(jì)思路

為了保證搜索引擎對你的網(wǎng)站更加友好，讓網(wǎng)站在搜索結(jié)果中更容易被用戶發(fā)現(xiàn)并點(diǎn)擊，需要從網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就開始注意適應(yīng)搜索引擎的特點(diǎn)（營造對搜索引擎友好的環(huán)境：提供隨適合于搜索引擎檢索的關(guān)鍵詞并出現(xiàn)在合適的位置上、指引搜索引擎去進(jìn)一步分析網(wǎng)站的內(nèi)容、盡可能多的獲得其他網(wǎng)站的鏈接等）。
使用純文本的網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)要比圖片格式的導(dǎo)航條在搜索引擎中反映出更多的信息，并且，如果欄目名稱設(shè)置合理，用戶便可以通過導(dǎo)航條反映出的信息來判斷網(wǎng)站上是否包含有自己需要的信息，從而決定是否點(diǎn)進(jìn)這個(gè)網(wǎng)站（網(wǎng)頁）。由于用戶使用不同的關(guān)鍵詞檢索，所反饋的頁面內(nèi)容摘要信息不同，而用戶所使用的關(guān)鍵詞又有很大的不確定性，盡管無法照顧到所有的關(guān)鍵詞，但對于主要的關(guān)鍵詞，還是有必要進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計(jì)，以達(dá)到最好的搜索引擎優(yōu)化效果，為實(shí)現(xiàn)搜索引擎的高級目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

轉(zhuǎn)化相關(guān)

1、網(wǎng)站曝光： 就運(yùn)用搜索引擎營銷增加網(wǎng)站曝光而言， 不論是自然排序的網(wǎng)站優(yōu)化或是競價(jià)排名都各有其優(yōu)勢， 企業(yè)網(wǎng)站要掌握兩者間的不同，對于關(guān)鍵詞的挖掘， 競價(jià)廣告的管理， 網(wǎng)站優(yōu)化的技巧等等都會影響網(wǎng)站曝光之后帶來的是否是目標(biāo)客戶或是潛在客戶的有效瀏覽量。
2、營銷動線:：客戶透過網(wǎng)站曝光推廣上了門，不見得就一定會產(chǎn)生購買行為， 在網(wǎng)站建設(shè)之始是否考慮了網(wǎng)站營銷動線的規(guī)劃能方便無障礙，明顯有吸引力的引導(dǎo)消費(fèi)者， 讓消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站能夠交易，不交易的消費(fèi)者愿意留下個(gè)人信息，不留下信息的消費(fèi)者還記得下次再回來就是網(wǎng)站營銷動線規(guī)劃所需要思考的方向。
3、營銷策略:：營銷策略的制定會影響到網(wǎng)站曝光的運(yùn)用與營銷動線的規(guī)劃， 例如一個(gè)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)到底是要作BtoC 還是要作BtoB ，關(guān)鍵詞的選用就有所不同了，網(wǎng)站動線呈現(xiàn)的焦點(diǎn)項(xiàng)目也不同，不少企業(yè)網(wǎng)站總想一魚兩吃， 往往反而兩吃都搞的難以下咽， 問題常常是企業(yè)主本身對網(wǎng)絡(luò)營銷有誤區(qū)， 作了不適當(dāng)?shù)臓I銷策略， 定震一直以來總強(qiáng)調(diào)企業(yè)主或是高管一定要花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)并了解一下互聯(lián)網(wǎng)， 這樣定出來的營銷策略， 有效并正確的執(zhí)行后在提高網(wǎng)站的實(shí)質(zhì)效益將能看到明顯效果。