網絡營銷：市場營銷中綜合廣告模式（SEO|SEM）相互提高市場影響力

閱讀 ?·? 發布日期 2019-05-29 08:08 ?·? admin
   推廣與營銷如果能夠實現聯動，把推廣的技巧與銷售的技巧結合起來，SEO、SEM能夠打開一片新的營收氛圍。在整體的整合營銷過程中，從推廣說起。推廣首先要把內容整合、平臺挖掘、推廣的一些輔助產品和推廣的技術把這四個方式聯合起來，然后把營銷的手法結合起來，能夠最快速促成營銷。我們可以分析一下，SEO、網盟、SEM、廣告這都是推廣的方式，不管是技術還是技巧，都是融合到日常的推廣中。因此把日常的內容整理出來，并且分配到不同的平臺，把各種宣傳實現暢通。這其中還是要把推廣平臺進行挖掘整理，推廣平臺有：行業第三方平臺、分類信息的平臺、搜索引擎自帶的產品、網站自身，這是推廣平臺的整合。再之后可以找一些輔助推廣的產品來進行使用，這樣能夠最快速的把推廣內容發出去。在推廣的內容發布出去，加以SEO的排名、網盟的推廣、SEM的競價營銷、廣告，獲得的用戶加以轉化能夠形成利潤點。 
內容
   內容是推廣的內容，包含文案、視頻、圖片等信息。但是在這幾類中策劃是非常重要的，不管是圖片、視頻還是文章，都需要有優秀的策劃。策劃出來的文案、視頻、圖片融合產品的創意、把產品給用戶傳達的信息、以及用戶買這個產品的目的，等等。通過不同的文案、視頻、圖片這些信息載體展現給潛在用戶，進而獲得營銷收益。 
    首先我們在策劃的重點還是：文案。優秀的文案策劃，不單是文章的編寫，還包括了廣告宣傳語、網絡用語的巧妙結合、熱點時事與自身產品宣傳的融合，這是優秀的文案。 
    視頻的策劃相對來說就要加大視頻的創意、通過不同的視頻角度以及軟性推廣，把更多的內容植入給用戶，視頻還要著重于軟性推廣的提現，如：植入式廣告、抓住用戶心理等等。 
    圖片：最直接的推廣，圖片的展現要簡單，文案要明確，網絡語言，往往能夠通過圖片的直觀展現，讓用戶一目了然，讓用戶記住。rn當把這些資源準備好了之后，在進行整合營銷的后續工作：平臺挖掘、推廣、輔助工具使用，最后形成營銷。 
平臺挖掘
    平臺挖掘要有重點，由重到輕：搜素引擎產品----行業第三方平臺----分類信息平臺----自媒體平臺----網站。 
    搜索引擎產品的重要程度就不多說了，特別是問答類和貼吧類的產品。使用問答類的產品，包括企業在推廣的時候實現量化問答，以及自問自答，或者尋找兼職去實現問答，能夠把企業的更多內容通過第三人稱的方式展現給用戶，當然了，現在的百度知道這樣的產品能夠讓很多推廣企業產生依賴感，不同的行業潛在用戶往往都會去搜索一些問題，這就促成了問答產品的成功。我們還能發現在百度知道這樣的產品中，你提問相關問題和回答相關問題，只要你自己的品牌多了，能夠實現推送功能，借助人工智能的方式實現推廣，是一種非常好的方式，可見，量化推廣借助人工數據庫的方式很有幫助。 
    貼吧，貼吧類的產品往往都是聚集了大量的用戶，在每一個行業中都有大批用戶的匯總，一旦發布一些有共鳴的內容，在貼吧中，能夠獲得很多潛在的用戶，這就是貼吧用戶營銷的意識，你在貼吧這樣的產品中推廣自己的軟文，是非常好的方式。尋找用戶聚集點，是貼吧的作用。 
    行業第三方平臺，每一個行業都有其門戶類的網站，往往都是通過行業關鍵詞來尋找，比如：布匹類的企業，行業的第三方網站有中國紡織網，一般行業主關鍵詞在首頁有排名的都是行業第三方平臺，針對于這樣的平臺，一定要注冊，并且熟悉精通這樣的平臺功能，發布一些關于企業的內容。這樣的平臺也都有合作，企業能夠聯合網站合作的人進行深度合作，一般這樣的合作時間長了，對于企業的推廣能夠事半功倍。第三方平臺的深度合作形式多樣，一般有內容發布推廣、廣告、活動，這是很多企業都會找與自身推廣相匹配的第三方平臺，并且這樣的平臺相互合作時間長了之后，就能夠有很多優惠活動，平臺也會幫助企業推送一些客戶，能夠實現共贏，因此，行業第三方平臺的重要性很強。 
    分類信息，通常各種分類平臺發布的內容，都是企業的宣傳文章，如何最大化實現關鍵詞排名，都是把長尾詞布局到分類信息的文章中，然后通過大量發布，用量來占領長尾詞的霸屏，在霸屏效果出現之后，重點關鍵詞也都能有排名，其實分類信息就是一個量化的過程，使用分類信息的推廣能夠在很多關鍵詞上展現出最好的排名，因此分類信息是通過不同的文章內容、標題實現大量的長尾詞排名，用產品屬性長尾詞來做排名，在搜索更多的相關的關鍵詞也都有排名，這就是分類信息在整體推廣中起到的作用，當然了分類信息平臺還能夠幫助企業在用戶的角度實現宣傳的目的，進而獲取收益。 
    自媒體平臺，越來越多的自媒體平臺，在發布信息的時候一定要考慮到內容的可讀性，基本上自媒體平臺都是軟文廣告，增強自媒體的使用效果與大量的自媒體平臺的內容提升。 
    網站自身，說道網站自身那就是SEO、SEM的綜合體現，一般想要通過網站自身獲取排名，SEO需要一個時間的過程，接下來就要說在推廣的過程中，SEO的作用了。 
推廣
   在推廣的方式上利用平臺的方法，還要著重于推廣模式，是圍繞搜索結果做推廣，還是圍繞社區類產品做推廣，這是必須要思考的。 
    圍繞搜索結果做推廣：SEO、第三方平臺。首先要挖掘關鍵詞，把關鍵詞、長尾關鍵詞、相關關鍵詞挖掘出來，然后把文章整理出來，發不到不同的平臺。如果針對自己的網站實施SEO，那就要把關鍵詞布局到首頁、長尾詞布局到欄目頁、相關關鍵詞布局到內容頁，這樣實現不同層級的布局，以及不同層級的內鏈頁面布局和外鏈頁面的布局，這樣能夠逐步提升網站的整體排名，在搜索結果中能夠得到展現，這是圍繞搜索結果進行的推廣。 
    還有就是SEM、網盟展現等等方式，當然了這些搜索結果展現，在金額上需要大筆的資金支持，而且推廣精準度上也很難做到SEO的水準，但是SEM的關鍵詞非常多。 
    社區類產品做推廣，那就是QQ群推廣和SNS推廣，一般這樣的推廣方式都是在自己固有的用戶群內，做一些內容的宣傳，讓用戶第一時間知道信息，最有影響的信息，社區類推廣能夠把準確的內容傳遞給用戶，但是這里面也需要一些技巧。SNS和微博這樣的產品，需要不斷加好友，然后把自己的內容每天需要發布大量的相關的信息。如果說QQ群，那就是先加到行業QQ群實現點對點推廣，然后對自己的QQ群也要進行一些技術手段的實施，這是社區類產品在推廣方式上的一些手段，針對QQ群的推廣與營銷手段是一門課程，如果搭建、布局等等都需要去深度分析，這里不做介紹。不管是社區類的產品推廣，還是圍繞搜索引擎做的推廣，都需要考慮用戶體驗度，如果關鍵詞指向與目標用戶都不在一個范圍，那最終推廣效果會很糟糕，也會浪費很多金錢和時間。 
銷售
     最后就是產生銷售結果，獲取用戶的方式已經講了很多，當用戶來到網站，對產品的咨詢、使用的咨詢等等需要針對不同用戶、不同產品來進行。而且作為銷售的環節，當用戶購買之后，要保持與用戶的聯系，不斷實現新用戶的增加、老用戶的維護，把每一個老用戶進行分類整理，把不同的用戶進行分類，并且通過微信進行用戶的潛在管理，一般公眾微信是把用戶聚合、管理的最好的方式，并且把企業的宣傳信息，不同的產品給不同的需求者，實現循環式的銷售。用戶的管理是銷售的基本因素，口碑營銷是實現企業生存與發展的重中之重，聯動營銷的最后階段是，找出有意向的用戶，并且不斷對這些用戶進行分析，做好數據分析，提升銷售額，而且還要考慮自身的產品是否符合用戶，并且不斷改進自己的產品，用戶也分為大眾用戶與小眾用戶，一定要做符合大眾用戶的推廣，如果小眾用戶形成了一定規模，也可以實現單獨的訂制，這就是用戶管理的一種方式，單一的用戶推廣也需要很多模式，不能為一個用戶去影響一批用戶