2018-01-09 15:46
5大塑造產(chǎn)品價值的思路
我們可以試想:同一種產(chǎn)品，市場上有無數(shù)的商家在賣，客戶憑什么選擇你的呢?你必須給客戶提供他選擇到你這里購買的理由。所以，這時你需要對你的產(chǎn)品進行價值的塑造，讓你的產(chǎn)品在客戶眼中看起來有不一樣的地方。
在此我提供5種塑造產(chǎn)品價值的思路。我相信，當(dāng)你把這5
種思路運用到你的營銷上時，你的產(chǎn)品一定可以賣到爆。
1.列出產(chǎn)品對客戶的好處
客戶購買的其實不是你的產(chǎn)品，而是購買產(chǎn)品能夠帶給他們的好處。你一定要記住:客戶是為了好處而來購買你的產(chǎn)品的。所以，你必須用文字的形式，一一列出你的產(chǎn)品能夠給客戶帶去什么樣的好處。并且，你的描述既要專業(yè)，也要充滿感性，能夠?qū)蛻舻男睦硇纬梢环N誘惑。
記住:產(chǎn)品好處的列舉，一定要簡短有力，直切要害。
有一天，我們可不可以如此幸福——每天都能吃到你做的可口飯菜，不顧形象的大口大口吃掉，看你微笑著幫我擦掉嘴角的殘渣。
2.列出你的產(chǎn)品的優(yōu)勢所在
一定要列出1-5個你的產(chǎn)品的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是你的競爭對手所不具備的。可能有的人會說，他的產(chǎn)品還不成熟，好像沒什么顯著的優(yōu)勢。我認(rèn)為，只要你開動腦筋去認(rèn)真思考，就一定能找出你的產(chǎn)品的優(yōu)勢，哪怕優(yōu)勢只有一點點。 重要的不是你的產(chǎn)品是否成熟，而是你是否善于思考，找到一個突破點，讓這個突破點成為你的產(chǎn)品的優(yōu)勢。
3.激發(fā)客戶對你的產(chǎn)品的購買欲望
對客戶來說，有兩種不同的產(chǎn)品:一種是客戶事先就知道的，另一種是客戶事先不知道的。對于客戶事先就知道的產(chǎn)品，他的內(nèi)心具備了一定的渴望度，比如紙巾、剪刀、洗衣粉等日常生活用品。對于客戶事先不知道的產(chǎn)品，比如很多人是第一次聽說SEO，你就必須讓他們立刻對SEO充滿了渴望。
不管是哪種產(chǎn)品，你都要想方設(shè)法在他們見到你的產(chǎn)品的時候激發(fā)出他們的購買欲望。比如紙巾、剪刀、洗衣粉等日常生活用品，你可以經(jīng)常搞一些促銷活動。你一定要設(shè)計出可以吸引眼球的海報，用一種“吶喊”的方式來營造促銷活動的氣氛，讓人感覺這是一次史無前例的促銷活動，從而形成搶購的風(fēng)潮。畢竟，低價促銷的方式對老百姓的誘惑是很大的。
而對于很多人都不曾聽說過的SEO，我是如何激發(fā)人們學(xué)習(xí)SEO的欲望的呢?很簡單，我在我的博客上列舉了大量的學(xué)員的成功案例，那些成功案例都是根據(jù)我的學(xué)員們的親身經(jīng)歷撰寫的，真實可信。成功案例對潛在客戶有著巨大的吸引力，而對成功的渴望和追逐，一定會激發(fā)潛在客戶學(xué)習(xí)SEO的需求和欲望。
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