大興區(qū)網(wǎng)站制作：最近，微博上一些“土味領(lǐng)券”廣告引起了圈內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。無(wú)論你關(guān)注的是娛樂(lè)八卦還是新聞時(shí)事，當(dāng)你刷微博的時(shí)候，總會(huì)有那么幾條“領(lǐng)券廣告”會(huì)躍入你的眼簾...

 

 

 

雖然廣告風(fēng)格極具土味，演員演技也略有些尷尬，但依舊難以阻止其泛濫成災(zāi)的趨勢(shì)。今天，七爺就來(lái)和大家聊一聊關(guān)于“微博土味領(lǐng)券廣告”的那些事兒：

 

 

微博領(lǐng)券廣告的慣用套路

 

大興區(qū)網(wǎng)站制作：如果是第一次看到這些廣告，可能很多人還會(huì)有些驚訝，這種“毫無(wú)違和感”的廣告植入。但如果你看到的多了，便能夠發(fā)現(xiàn)這些廣告的套路基本上都是一樣的。廣告一般采用兩種風(fēng)格：“熱血青春都市職場(chǎng)型”和“大型都市情感倫理型”，雖然風(fēng)格不同，但流程相似，上演各種花式撕逼。

 

1、熱血青春都市職場(chǎng)型

 

流程：被夸——被實(shí)習(xí)生撞衫——說(shuō)實(shí)習(xí)生被包養(yǎng)——實(shí)習(xí)生辯解——無(wú)可奈何打開手機(jī)——出流量愛(ài)豆——演示領(lǐng)券——拍馬屁

 

2、大型都市情感倫理型

 

流程：突遭渣男劈腿——哭——閨蜜安慰——閨蜜打開手機(jī)——出流量愛(ài)豆——演示領(lǐng)券——打臉渣男

 

在這些固定的流程中，一般來(lái)說(shuō)角色也是相對(duì)固定的。

 

在《熱血青春都市職場(chǎng)型》的故事中總會(huì)有：一個(gè)機(jī)智貌美的實(shí)習(xí)生，一個(gè)善妒腹黑的老員工，一個(gè)幫腔搭話的女同事。通過(guò)貌美實(shí)習(xí)生與腹黑老員工各種撞衫撞款，最后在一頓“被包養(yǎng)”的質(zhì)疑中證明自己。

 

 

 

大興區(qū)網(wǎng)站制作：而在《大型都市情感倫理型》的故事中則會(huì)有：一個(gè)又可憐又窮又邋遢的女主，一個(gè)尖酸刻薄放蕩腹黑的心機(jī)女，一個(gè)道貌岸然翻臉比翻書還快的的渣男，以及一個(gè)精通各類優(yōu)惠券的閨蜜。而女主總是在被分手之后，獲得閨蜜送來(lái)的“錦囊妙計(jì)”——用大牌，變女神。最后通過(guò)一頓買買買，成功逆襲，打臉渣男。

 

 

 

而無(wú)論哪種風(fēng)格的廣告，都會(huì)有同樣的臺(tái)詞對(duì)話：“可是我沒(méi)錢啊！”“傻孩子，你可以關(guān)注博主領(lǐng)券啊！”成功向用戶傳遞了“沒(méi)錢沒(méi)關(guān)系，領(lǐng)券消費(fèi)無(wú)壓力”的核心訴求。

 

雖然說(shuō)制作上糙了點(diǎn)，一點(diǎn)也不高端大氣上檔次，但這樣的廣告還能獲得相當(dāng)高的瀏覽和點(diǎn)擊量，其背后的還是很值得我們探究的。最直觀的，便是其對(duì)于“人性”的把握和利用。

 

 

大興區(qū)網(wǎng)站制作：微博領(lǐng)券廣告背后的人性弱點(diǎn)

 

在人性中有五大弱點(diǎn)，經(jīng)常被運(yùn)用到營(yíng)銷之中：色欲、虛榮、貪婪、懶惰、窺探。而在這些，在微博土味領(lǐng)券廣告中得到了很好的體現(xiàn)：

 

1、色欲。色欲是指人對(duì)于美麗事物的一種追求的欲望，在視頻中最明顯的展現(xiàn)便是女主角“領(lǐng)券”的前后對(duì)比，通過(guò)“邋遢”和“美麗”的反差，襯托“領(lǐng)券”的作用。不止是省了錢，更重要的是變得更加美麗。

 

2、虛榮。不管是老人還是小孩，不管是男人還是女人，不管是成功人士還是失敗者，在人與人之間總是少不了一個(gè)東西，就是與人攀比。每個(gè)人都有強(qiáng)烈的自尊心，自己要比他人優(yōu)秀，同時(shí)希望得到更多人的尊敬。而在很多人眼中，大牌服裝以及化妝品等便是對(duì)于身份與實(shí)力的標(biāo)榜。

 

 

 

3、貪婪。這一點(diǎn)應(yīng)該不用多做解釋，在購(gòu)物中貪婪最直觀的表現(xiàn)，便是想用更少的錢去購(gòu)買到價(jià)值更高的物品。無(wú)論是打折、促銷、優(yōu)惠券，還是滿減、贈(zèng)禮等形式，其實(shí)都是對(duì)于人性貪婪的運(yùn)用。

 

4、懶惰。懶惰是人性中最為常態(tài)的一種心理，以視頻中的“美”為例，我們常說(shuō)美分為兩種：內(nèi)在美與外在美。內(nèi)在美需要一個(gè)人對(duì)于知識(shí)和修養(yǎng)的不斷積累和沉淀才能夠完成，也就是所謂的“腹有詩(shī)書氣自華”；而外在美就比價(jià)簡(jiǎn)單了，用視頻中的話來(lái)說(shuō)“把臉治好，買幾套大牌化妝品漂亮衣服，你就是女神”，很直觀的告訴你，變美并不難，只要肯花錢，沒(méi)錢怎么辦？那就來(lái)領(lǐng)券！

 

 

 

5、窺探。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)上娛樂(lè)八卦還是街坊鄰里之間的雞毛蒜皮，其實(shí)很大程度上都是人的窺探心在作祟。而這些土味領(lǐng)券廣告的標(biāo)題也是非常的“引人入勝”：

 

 

 

 

 

 

大興區(qū)網(wǎng)站制作：不僅滿足了人性的需求，在最后還有實(shí)實(shí)在在的購(gòu)物優(yōu)惠，可謂是“動(dòng)之以劇情，曉之以優(yōu)惠”了。雖然每每進(jìn)入“演示環(huán)節(jié)”還要蹭一波流量愛(ài)豆，劇情看上去也很土很尬，但依舊影響不了用戶探究的欲望。

 

 

三觀逐漸崩塌的微博領(lǐng)券廣告

 

其實(shí)微博領(lǐng)券廣告的出現(xiàn)也不是一天兩天了，自從淘寶嚴(yán)打刷單行為開始，優(yōu)惠券便應(yīng)運(yùn)而生，成為商家“打造爆款”的必備手段之一。但是與最早期的“實(shí)習(xí)生入職剛剛半個(gè)月，卻天天都有快遞收，原因竟然是...”相比，如今的領(lǐng)券廣告三觀可謂是逐漸崩塌，其中所展現(xiàn)的三觀也越來(lái)越惡俗。

 

劇情中永遠(yuǎn)都是兩個(gè)女人爭(zhēng)搶一個(gè)男人，而男人從來(lái)只和用大牌化妝品的那個(gè)人走。如果不用大牌化妝品，男友就會(huì)當(dāng)面出軌，而且是路上隨便找一個(gè)人出軌，不需要任何感情，只因?yàn)槟侨擞昧舜笈苹瘖y品。出軌也就算了，他還會(huì)打你。

 

 

 

大興區(qū)網(wǎng)站制作：在這些故事里，男人出軌不是男人的錯(cuò)，而是因?yàn)槟銢](méi)有用大牌化妝品把自己打扮好看。女人做小三也不是錯(cuò)，誰(shuí)讓她比你用的化妝品高級(jí)呢？女人要做的就是和其他女人爭(zhēng)奇斗艷。男人出軌不要緊，你只要用大牌化妝品把他搶回來(lái)就好了。從頭到尾完全在灌輸“消費(fèi)即正義，大牌即真理”的消費(fèi)主義思想。如今的領(lǐng)券廣告很大程度上只是單純?yōu)榱瞬┭矍颍瑸榱藸I(yíng)銷而營(yíng)銷。

 

而伴隨著廣告三觀的不斷的崩塌，如今的微博領(lǐng)券廣告已經(jīng)開始被被越來(lái)越多人詬病。

 

 

 

而且因?yàn)閯∏槌叨仍絹?lái)越大，“創(chuàng)新”越來(lái)越離奇，演員也表示廣告走向越來(lái)越歪，已經(jīng)很少再拍了。

 

 

 

大興區(qū)網(wǎng)站制作：本身而言，微博領(lǐng)券并不是一件讓人反感的事情，用戶獲取優(yōu)惠，商家獲得流量，各取所需。但如今微博領(lǐng)券廣告所進(jìn)行的“創(chuàng)新”，很大程度上已經(jīng)“掩蓋”了其本身的意義，其中所展現(xiàn)的三觀也是為人所詬病。

 

正所謂，皮之不存毛將焉附。最后，還是希望這些微博土味領(lǐng)券廣告?zhèn)儯碇且稽c(diǎn)吧！等到千夫所指，就悔之晚矣！