答題背景：本人從事互聯(lián)網(wǎng)營銷工作8年多的時間，這8年多，我一直深耕非消費品——機械設(shè)備類的行業(yè)。現(xiàn)在我對網(wǎng)絡(luò)推廣有自己的一點認識，希望通過我的回答能幫助到更多的人。

①雁過留聲法

 

很多企業(yè)的老板對網(wǎng)絡(luò)不了解，以為只要投上錢就能有一個正向的結(jié)果，有些人看著別人做百度推廣、開誠信通店鋪、做微信公眾號，他也想做做試試，看著人家天天接訂單，心想自己3天接一個單子也不賠錢啊，怎么算怎么賺，但是現(xiàn)實確是每年做預(yù)算投網(wǎng)絡(luò)，每年都賠錢賺吆喝。所以我奉勸各位老板，網(wǎng)推有風(fēng)險、投資需謹慎。

1、我覺得針對非消費品——機械設(shè)備類產(chǎn)品，我們做網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該首先確定推廣渠道。

哪里有流量哪里就有潛在客戶，這句話不錯，但是問題是哪里的流量更精準，哪里的意向客戶更多，垃圾流量更少呢？告訴大家一個案例，有一個做工程洗車機的人做信息流廣告，花了5000元一個電話都沒有接到，0轉(zhuǎn)化。我一個做信息流廣告的朋友還告訴我一個真實的案例，一個做中央空調(diào)末端的企業(yè)主，做信息流廣告也是0咨詢，0轉(zhuǎn)化率。這兩個案例說明信息流廣告不適合機械設(shè)備類的產(chǎn)品，大家千萬不要給人家送錢。

我在多年的工作中積累的經(jīng)驗告訴我，適合非消費品——機械設(shè)備類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道是：搜索引擎平臺（百度、搜狗、360 剩下什么三流的搜索引擎千萬別選）、電商平臺（我推薦誠信通店鋪和淘寶店鋪）、微信公眾號及其他自媒體平臺。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

剛才我說了推廣渠道，但是下一步就是怎么利用這些渠道，就拿百度來說吧，我是做百度付費推廣呢？還是做百度優(yōu)化呢？百度優(yōu)化我是做官網(wǎng)優(yōu)化呢，還是做高權(quán)重網(wǎng)站優(yōu)化呢。誠信通店鋪怎么運營、淘寶店鋪怎么運營、微信公眾號賣機械設(shè)備，不大現(xiàn)實，怎么利用微信公眾號為自己帶來目標客戶呢？瞬間整個人都懵逼了，不要著急，我既然給大家分享就會給大家解決方案。

①針對搜索引擎我們要做什么？

我是建議做百度優(yōu)化。為什么不推薦百度付費推廣呢？因為花錢太兇了，多少人由于不了解百度推廣的后臺，授權(quán)代理商的客服又不積極解決小客戶的問題，導(dǎo)致小客戶的效果很差，還有就是百度競價排名的模式像極了耍猴，難道大家都想被人耍嗎？百度優(yōu)化就不一樣了。不管是通過官網(wǎng)還是通過其他方式，百度優(yōu)化費用低、效果穩(wěn)定，不受每日預(yù)算的影響，而且百度優(yōu)化的過程也是提供解決方案的過程，只要原創(chuàng)文章做的好，就能不斷的吸引越來越多的潛在客戶。再也不用擔心誤點擊。關(guān)于怎么做百度優(yōu)化，我直接放鏈接吧。

②電商平臺。誠信通店鋪有1.2億用戶，是國內(nèi)最大的B2B網(wǎng)站。淘寶是國內(nèi)最大的C2C網(wǎng)站。所以這兩個平臺是有流量的，而且流量很大。但是誠信通店鋪和淘寶店鋪具體怎么運營又是一個需要大家掌握的知識點。我直接放我關(guān)于誠信通店鋪和淘寶店鋪運營經(jīng)驗的鏈接吧。

下面是關(guān)于淘寶店鋪運營的經(jīng)驗。

SEO（Search Engine Optimization）：漢譯為搜索引擎優(yōu)化。是一種方式：利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。目的是讓其在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，獲得品牌收益。很大程度上是網(wǎng)站經(jīng)營者的一種商業(yè)行為，將自己或自己公司的排名前移。搜索引擎優(yōu)化，又稱為SEO，即Search Engine Optimization，它是一種通過分析搜索引擎的排名規(guī)律，了解各種搜索引擎怎樣進行搜索、怎樣抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、怎樣確定特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名的技術(shù)。搜索引擎采用易于被搜索引用的手段，對網(wǎng)站進行有針對性的優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的訪問量，提高網(wǎng)站的銷售能力和宣傳能力，從而提升網(wǎng)站的品牌效應(yīng)。網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化任務(wù)主要是認識與了解其它搜索引擎怎樣緊抓網(wǎng)頁、怎樣索引、怎樣確定搜索關(guān)鍵詞等相關(guān)技術(shù)后，以此優(yōu)化本網(wǎng)頁內(nèi)容，確保其能夠與用戶瀏覽習(xí)慣相符合，并且在不影響網(wǎng)民體驗前提下使其搜索引擎排名得以提升，進而使該網(wǎng)站訪問量得以提升，最終提高本網(wǎng)站宣傳能力或者銷售能力的一種現(xiàn)代技術(shù)。基于搜索引擎優(yōu)化處理，其實就是為讓搜索引擎更易接受本網(wǎng)站，搜索引擎往往會比對不同網(wǎng)站的內(nèi)容，再通過瀏覽器把內(nèi)容以最完整、直接及最快的速度提供給網(wǎng)絡(luò)用戶。網(wǎng)站優(yōu)化是指通過對網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站內(nèi)容等要素的合理設(shè)計，使得網(wǎng)站內(nèi)容和功能表現(xiàn)形式達到對用戶友好并易于宣傳推廣的最佳效果，充分發(fā)揮網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷價值，是一項系統(tǒng)性和全局性的工作，包括對用戶的優(yōu)化、對搜索引擎的優(yōu)化、對運營維護的優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營策略的必然要求。